Дополнительные услуги. Которые могут быть как в формате предложения сразу или допродажи во время самой съемки. Опять на переговорах присутствует структура. 1) Приветствие (важна манера поведения, как вы представились, запомнили как зовут клиента или записали) Обычно после приветствия клиенты спрашивают про цену, просят показать фото или просят что-нибудь рассказать. Не ведитесь на это! 2) Ваша задача узнать все о съемках и о желаниях клиента! «Конечно я вам сейчас всё расскажу, но для начала, чтобы мне было понятно я хотел бы задать вам несколько вопросов.» Это скрипт легализации ваших дальнейших вопросов. Узнайте на этом этапе все о предстоящих съемках и что вообще задумали клиенты в конечном итоге. Только после этого вы можете точно понять что можно показать клиенту, а что лучше придержать. 3) Необходимо очаровать своим портфолио. Показ продающего портфолио и предложение различных продуктов, которые у вас есть. Вы уже узнали кое-что о клиентах и теперь знаете что именно можно презентовать сначала и чем очаровать под завершение. Например при продаже свадебных съемок я сначала показываю съемки лавстори, а свадебные фото показываю в формате книги. При этом я уже помимо самой съемки, подспудно, предложил лавстори и книгу. Если вы это не покажете, клиенты сами не догадаются. Вы показываете разные подходящие съемки в […]
Read More
Есть технология и есть структура поведения на рынке фотоуслуг. Что такое технология? Технология это конкретный план действий который позволяет вам правильно подготовиться, провести и правильно закончить не только съемку, а вообще все общение с клиентом. Вы будете искать себе клиентов или клиент будет искать вас? Структура продвижения это другое. Главное правильно выбрать цель, кем вы хотите быть(занишеваться). Можно при этом фотографировать что угодно, однако свою целевую аудиторию четко привлекать. Если вы назвались например свадебным фотографом, то к вам уже относятся как к специалисту в этой области. Это очень важно. При этом цель ставим не только для себя, а еще и каким должен быть ваш клиент. Я понимаю, что фотограф это не профессиональный психолог или маркетолог и порой бывает сложно описать своего клиента, но сделайте это хотябы примерно. Создайте градацию клиентов по полу, отношению к жизни, количеству затраченных денег на съемку и пр. важных именно для вас вещей. Описав характеристику тех людей(клиентов) которые будут рядом с вами вы уже автоматически начнете формировать вокруг себя определенный круг клиентов, которые будут к вам тянуться. При таком подходе ваше поведение будет выдавать невидимые сигналы и желанные клиенты будут к вам притягиваться, а нежелательные отталкиваться. С вашими клиентами вам будет гораздо проще работать! Далее… Вы […]
Read More
Я могу рассказать ту подоплеку, которую я держу в мыслях и которая дает мне возможность рождать сюжеты прямо на месте. Все люди разные, куда мы можем заехать и что может получиться, точно никогда не известно. Поэтому я выстраиваю и организовываю работу следующим образом: я предлагаю им те обстоятельства, в которых они находятся. Сейчас сложно представить конкретную ситуацию, но самый простой, примитивный пример – вот возьмите поцелуйтесь. Они все равно поцелуются не так, как прошлая пара. Если их еще окружают какие-то предметы, которые отличают их от других, или, допустим, с одними мы фотографировались на песке, в другом случае был урбан, какой-то город, а в следующий раз была рожь, поле, и так далее – понятно, что сюжеты совершенно разные, т.е. разный драйв, разная динамика… Я стараюсь просто создать разнообразие через подбор локаций, чтобы они не дублировались. Понятно, что есть несколько красивых мест на речке, но зачем ехать во второе место на речке, если можно интересно пофотографировать и в городе, и около какой-то зелени, и, может быть, взять какой-то индастриал и урбан, взять разные стихии… У каждой пары по-разному. Поэтому я их не выстраиваю, я не говорю: «Встань так, руку положи так, посмотри так» — это все становится очень заметно, это считывается. А […]
Read More
Во-первых, нужно понять, что от вас потребует эта фотосессия? Если потребует каких-то дополнительных расходов, кроме вашей работы – может быть, это аренда студии, визажист, еще что-то – в общем, нужно будет еще какие-то деньги потратить, в этом случае нужно просто понять, сколько хочется денег за эту фотосессию и приплюсовать к ним расходную часть. Если фотосессия интересна и тема денег стоит не остро, то для пополнения портфолио можно сделать и бесплатную съемку, взяв деньги за аренду студии, визажиста, стилиста, чтобы эти деньги были потрачены на качественное улучшение обстановки на съемочной площадке – тогда фотографии будут интереснее. Пусть заказчики просто оплатят некие условия, которые помогут тебе сделать красивые фотографии. Если хочется получить за это деньги, то, значит, нужно плюс к тем затратам придумать себе какую-то сумму, которая будет актуальна, за которую хочется идти и фотографировать. Т.е. хочется за 10 000 рублей, надо 10 000, хочется за 1 000, значит, надо 1 000. Здесь все очень индивидуально. То-есть вы либо снимаете для себя бесплатно, либо берете гонорар, который хотите. И при этом нужно уйти от низкой по вашему мнению цены, за которую вам будет лень что-либо делать качественно.
Read More
Реально ли сделать фотосессию в домашних условиях, да еще и при отсутствии профессионального освещения? Конечно реально. Дома вообще очень круто. Смотря еще, какой дом, потому что дома тоже бывают разные. На самом деле окно – самый крутой и интересный свет. Понятно, что ночью окно бесполезно как источник света, но днем-то… Я одно время, развиваясь по своей же собственной методике, практиковал съемку с большими окнами. Я практически нигде это не выкладывал, делал для себя, мне просто было интересно. Хороший и качественный свет от большого окна – это очень здорово. В том случае, если мы пользуемся светосильными фиксами, получаются довольно неплохие фотографии. Главное правило для новичков, которое нужно помнить это делать на фото поворот лица в сторону источника освещения.
Read More
Под киноязыком понимают средства и способы выражения художественной реальности. В первую очередь, киноязык выражается посредством монтажа движущихся фотографий. Картинка в кадре постоянно меняется, и именно за счет движения в кино создаются различные сцены и сюжет в целом. Фотограф делает картинку живой В фотографии все обстоит иначе. Картинка изначально статична. Задача фотографа – оживить ее, чтобы любой человек, смотрящий на нее, видел не только то, что в данный момент происходит на фотографии, но видел также какой-то сюжет, видел прошлое и будущее этой картинки. Смотрите хорошее кино Если смотреть кино, не русские сериалы, а хорошее кино (европейский арх-хаус, например), можно увидеть, как работает хороший оператор. С помощью различных ракурсов, работы со светом и цветом он может сделать нас сторонним наблюдателем или соучастником происходящего в кадре, а может заставить нас подглядывать через замочную скважину. Как работает хороший оператор Если в кино идет диалог двух героев, то оператор может использовать до 40 точек съемки. Это и общий план, и крупные планы, и съемка с разных сторон. Так мы узнаем о многих деталях даже без слов героев. Что это за герои, какие они, о чем они говорят. Благодаря оператору атмосфера вокруг них может быть наполнена радостью, а может искрить от напряжения. Как научиться фотографии, смотря кино […]
Read More
Если вы снимаете репортаж, то вполне достаточно будет sRAW, чтобы не занимать место на диске. При этом размер и вес рава уменьшается, а все его преимущества сохраняются. А на полноценный рав (максимальное качество) стоит снимать тогда, когда есть серьезная постановка или предполагается многоуровневая обработка.
Read More
Шедевр — это многовариантное блюдо. Создание шедевра можно сравнить с приготовлением супа. В процессе съемки вы должны располагать множеством разных ингредиентов, при этом они должны быть свежими. Не какими-то прошлогодними и неактуальными. Вы чуть-чуть пересолили, и суп будет не вкусный, то есть вы должны знать еще и дозировку, пропорции этих ингредиентов. На занятиях я дам все эти ингредиенты, и они будут самые свежие, самые актуальные, а также расскажу, как и в каких пропорциях их смешивать.
Read More
Почему необходимо заниматься творческими съемками, даже если ты коммерческий фотограф? Творческая съемка, это наша свобода делать фотографии как мы хотим, с кем хотим, где и когда хотим. И никто нам не должен в этом мешать. Только мы сами являемся авторитетом, который определяет все критерии относительно того, сколько в этой съемке любви, творчества, состояния и удачных фотографий. Эти решения приходят не от ума, а от интуиции. Может совершенно не быть целей в такой съемке и конечный результат будет не предсказуем, а удовольствие и наслаждение от самого процесса дают возможность развиваться. Просто течение, поток открывают возможность сделать что-то новое. Задачи здесь ставим себе сами и технику используем любую, какая есть. Наша наблюдательность дает нам возможность замечать все вокруг и это все даст отражение на снимке. В коммерческой съемке есть заказ. И задачи ставит заказчик. Почти всегда для выполнения заказа необходимо специальное оборудование. И здесь образование в сфере фотографии поможет быстрее освоить ремесло и начать зарабатывать деньги. Коммерческая съемка это как экзамен на навык владения фототехникой, технологией фотосъемки, умение вести переговоры с заказчиком и дисциплину. При этом сильно помогает опыт творческих съемок, где наработались и запомнились приемы использования света и композиционные решения. Если съемка сильно затягивается и вы уже устали, то все, что […]
Read More
