• главная
  • Портфолио
    • Свадебные фотографии
    • Ню/Портреты
  • Фотоблог
  • Обучение
    • Обучение фотографии онлайн
    • Индивидуальные уроки в Москве
  • Контакты
0руб.0.00

    Структура переговоров с клиентом.

    Владимир Ключерёв · Февраль 28, 2017 · Маркетинг, Фото · 0 comments
    4
    Свадьба сценарий

    Дополнительные услуги. Которые могут быть как в формате предложения сразу или допродажи во время самой съемки.

    Опять на переговорах присутствует структура.

    1) Приветствие (важна манера поведения, как вы представились, запомнили как зовут клиента или записали)

    Обычно после приветствия клиенты спрашивают про цену, просят показать фото или просят что-нибудь рассказать. Не ведитесь на это!

    2) Ваша задача узнать все о съемках и о желаниях клиента!

    «Конечно я вам сейчас всё расскажу, но для начала, чтобы мне было понятно я хотел бы задать вам несколько вопросов.» Это скрипт легализации ваших дальнейших вопросов. Узнайте на этом этапе все о предстоящих съемках и что вообще задумали клиенты в конечном итоге. Только после этого вы можете точно понять что можно показать клиенту, а что лучше придержать.

    3) Необходимо очаровать своим портфолио. Показ продающего портфолио и предложение различных продуктов, которые у вас есть. Вы уже узнали кое-что о клиентах и теперь знаете что именно можно презентовать сначала и чем очаровать под завершение. Например при продаже свадебных съемок я сначала показываю съемки лавстори, а свадебные фото показываю в формате книги. При этом я уже помимо самой съемки, подспудно, предложил лавстори и книгу. Если вы это не покажете, клиенты сами не догадаются. Вы показываете разные подходящие съемки в разных форматах и на разных носителях, которые могут захотеть ваши клиенты.

    4) Стоимость.

    Пока вы общались стало понятно чего именно хочет ваш клиент. Какие фото, в каком оформлении, количество фотографий или количество времени на съемки. И исходя из этого всегда удобно называть цену, когда у вас есть напечатанный на хорошей бумаге прайс с красивым дизайном. Такого-же плана договор(если необходим). Если есть напечатанный прайс, то вам редко будут пытаться снижать цену.

    5) Завершение переговоров

    Подписание договора. Проговариваете все детали(это могут быть подсказки клиентам как лучше действовать на съемке и пр.) и сделка заканчивается.

    Подводите итог встречи и сообщите клиентам еще раз кратко что будет теперь дальше, чтобы они были в курсе когда вы с ними свяжетесь. Чего им дальше ждать от вас и что требуется от  них.

    С уважением к вам и вашему творчеству,

    Владимир Ключерёв

      Facebook   Pinterest   Twitter   Google+
    Маркетингфото
    • ФОТО-ШЕДЕВР
      Январь 28, 2017 · 0 comments
      Шедевр - это многовариантное блюдо. Создание шедевра можно сравнить с
      928
      4
      Read more
    • Бесплатный онлайн курс фотографии
      Как найти модель для съемки и заранее узнать, что она классная.
      Январь 28, 2017 · 0 comments
      Принцип поиска моделей для бесплатных фотосессий. Зачастую ко мне обращаются
      1076
      3
      Read more
    • фотограф на свадьбу, фотограф на свадьбу в перми, свадебный фотограф екб, свадебный фотограф екатеринбург, Владимир Ключерев, фотошкола, фотошкола в перми, фотосъемка, основы фотографии, новинки фототехники, выбор камеры, композиция, студийная съемка, модель, искусство фотографии, Фотография, art, photo, фотограф, влог, vlog, фотографировать, обучение фотографии, raw, фокусировка, настройка фотоаппарата, зеркалка, фотокурсы,
      Есть ли стопроцентные сюжеты свадебной фотографии?
      Январь 28, 2017 · 0 comments
      Я могу рассказать ту подоплеку, которую я держу в мыслях и которая дает мне
      1076
      3
      Read more

    Leave a Comment! Отменить ответ

    You must be logged in to post a comment.
    Лекции с высоким рейтингом
    • Свадебный фотобизнес. Взаимодействие с клиентом. руб.300.00
    • Эмоция или драматизм. Портрет и Арт-ню. руб.300.00
    • Фотосессия ню Ню. Организация съемки. руб.300.00
    • Свадьба сценарий Идеальный сценарий дня, свадебного фотографа. руб.300.00
    • Энергетика фотографа. руб.300.00
    ПОЛУЧИТЕ АНОНСЫ БЕСПЛАТНЫХ ВЭБИНАРОВ И ВИДЕО

    Свежие записи
    • Структура переговоров с клиентом.
    • Создание портфолио
    • Технология и структура продвижения на рынке фотоуслуг.
    • Моя девушка не отпускает меня на съемки
    • Этапы развития коммерческого фотографа
    Ваши лекции
    • Свадьба сценарий Идеальный сценарий дня, свадебного фотографа. руб.300.00
    • Фотосессия ню Ню. Организация съемки. руб.300.00
    • Свадебный фотобизнес. Взаимодействие с клиентом. руб.300.00
    • Эмоция или драматизм. Портрет и Арт-ню. руб.300.00
    • Энергетика фотографа. руб.300.00
    Поиск
    Фотограф Владимир Ключерёв | Фотошкола г.Москва © 2009-2019