Содержание

Три пункта успешного бизнеса фотографа

Особенности сегментирования рынка фотографов

С чего начать?

Как эффективно себя рекламировать

Если вы читаете эту статью, значит, вы думаете о том, чтобы начать свой бизнес фотографа. Здесь мы откроем Вам несколько секретов, как добиться успеха.

Основа успешного бизнеса фотографа

Три пункта успешного бизнеса фотографа:

1. Хорошее отношение и индивидуальный подход к каждому клиенту
2. Профессиональные фотографии на выходе
3. Хороший сервис, который включает в себя: офис, красивое оформление альбома, агент, сувениры и тд.

В современном мире рынок развивается в огромном темпе. Если в 90х годах было достаточно купить себе хороший фотоаппарат и, за неимением естественной конкуренции, стать хорошо оплачиваемым фотографом. То в настоящее время необходимо обеспечить все три пункта, чтобы стать востребованным на рынке. Нельзя пренебрегать хоть чем-то из этого списка, иначе вы рискуете остаться ни с чем. Если вы не в состоянии по каким-то причинам обеспечить своему бизнесу все три пункта, начните сотрудничать с тем, кто вам поможет. Работайте в команде.

Особенности сегментирования рынка фотографов.

Таким образом, на рынке фотографов преобладают любители, не обладающие нормальными навыками и техникой. Соответственно, они устанавливают низкую цену за свои услуги. Отметим, что весь сегмент фотографов-непрофессионалов в сумме зарабатывает столько же, сколько несколько действительно брендовых профи. Тут работает принцип Парето: 20% фотографов зарабатывают 80% прибыли. В Москве наблюдается острая нехватка профессиональных фотографов. И так как свадьбы проводятся в определенные дни, а хороших фотографов на всех не хватает, люди вынуждены пользоваться услугами непрофессионалов. Спрос на качественную услугу в данном сегменте превышает предложение. В итоге, чтобы действительно добиться признания, необходимо как минимум достичь уровня средних фотографов, которые «вооружены» хорошей техникой и предоставляют свои услуги качественно и красиво.

С чего начать?

Если вы решили открыть свой собственный бизнес, то для начала необходимо все тщательно обдумать и составить подробный бизнес-план. Компании, которые открываются без предварительного планирования, как правило, прогорают. Даже если Вам кажется, что какая-то идея принесет вам много денег, вам необходимо сначала все тщательно просчитать, и только потом приступать к ее осуществлению. К примеру, удивительно, но самая раскрученная фотостудия приносит прибыли меньше, чем один частный фотограф, потому что несет в себе целый список ежемесячных расходов: аренда, зарплата администратору, амортизация оборудования, реклама и т.д.

Для начала необходимо найти нишу, которая вам подходит, и в которой вы сможете успешно работать.  Распишите свои ресурсы, к примеру: начальный капитал, знание фотошопа, хорошие связи в данной сфере, наличие дорогой фототехники. И потом соедините ресурсы с желаниями. Стоит ли говорить что  все мы разные, у нас разные цели и желания, а также разные ожидания от бизнеса. Кто-то желает финансового благополучия, а кому-то хочется реализоваться в творческом плане. Кто-то хотел бы стать независимым и самостоятельно распределять свое время. Каждый человек индивидуален в понимании успеха в жизни.

Поэтому чтобы достичь успеха в бизнесе, мало идти по проторенной дороге, необходимо найти путь, который будет комфортен именно вам.
 

Как эффективно себя рекламировать

• Интернет. В наше время необязательно делать огромные первоначальные капиталовложения, чтобы стать знаменитым. Современный интернет предоставляет возможность раскрутиться быстро и бесплатно. Многие люди, выкладывая качественный ролик в интернете, обретают популярность в считанные дни. Научитесь рекламироваться без капиталовложений, и вы намного быстрее придете к успеху. Самый действенный способ рекламироваться в интернете в наши дни – это так называемый «вирус». К примеру, это может быть какая-то уникальная идея, которая остро цепляет душу, какой-то ролик, который настолько оригинален, что люди делятся им с другими. Таким образом, этот ролик расползается как вирус по сети без каких-то усилий со стороны создателя.
• Сарафанное радио. Предложите уникальную идею, и о вас заговорят. Одна невеста расскажет о вас десяткам своих подруг. Этот метод рекламы называется «рекомендация» или «сарафанное радио». Такой метод принесет намного больше клиентов, чем дорогая реклама на телевидении или журналах.

Однако в современном мире идет тенденция к тому, что в высококонкурентной среде у людей есть выбор, который дает возможность быть индивидуальным, выделяться из толпы. Это несет следующий эффект: узнав, что у подруги был какой-то хороший фотограф, невеста попытается найти другого, не менее, а возможно, даже более хорошего, чтобы не быть похожей. В свете этого, такой вид рекламы как сарафанное радио скоро может утратить актуальность.

Рассмотрим следующие два вида рекламы, которые станут наиболее эффективными в ближайшее время:

• Бренд. Громкое имя, которое «у всех на слуху». Брендованная продажа – это процесс, при котором люди тратят деньги за модный бренд, получая при этом наслаждение от процесса шопинга. Как это сделать? К примеру, открыть модный дорогой офис, в котором люди будут заходить из любопытства, потому что слышали о вас. Вместе со своим брендом вы сможете продавать там услуги видеографов, а также услуги своего агентства. И получать от этого процент прибыли. Если для вас затраты по открытию офиса слишком велики, то мудрым решением будет объединиться с несколькими фотографами или видеографами, и открыть офис вместе. Таким образом затраты будут намного ниже, а эффективность не изменится.
• Свадебные агентства. Если вам удалось наладить сотрудничество с хорошим свадебным агентством, это автоматически гарантирует вам наличие клиентов. Но при этом надо понимать, что агентство будет сотрудничать только с хорошо организованными, оказывающими качественную услугу фотографами. Из такого сотрудничества вытекает сразу несколько плюсов: клиент наслышан об агентстве и заранее уверен в качестве услуги, что заранее облегчить преодоление различных коммуникационных барьеров. А для вас в свою очередь непременным плюсом будет то, что агентство освобождает вас от множества обязаннстей: разговоры с клиентом, офис для клиента, организация и т.д. Как правило, агентства берут 10% от вашей выручки, что вполне оправдывает те организационные тяготы, которые они возьмут на себя.

Таким образом, в современном мире существуют как сложности при открытии своего бизнеса, так и преимущества. Чтобы успешно вести свой бизнес, вам необходимо уметь своевременно подстраиваться под постоянно меняющийся высококонкурентный рынок.